?

Log in

No account? Create an account
  | 0 - 18 |  
pharm_comments [userpic]

Российское драже в «шоколаде».

December 6th, 2008 (09:58 pm)

Минпромэнерго (как пишет «Коммерсант») приступило к разработке стратегии развития отечественной фармпромышленности, которая, как предполагается, будет представлять собой не только «гармонизацию требований предъявляемых к нормативным документам со стороны как зарубежных, так и отечественных производителей» (Н. Юргель), но и определённые барьеры для иностранных предприятий с целью замещения иностранных препаратов отечественными аналогами.

Вообще мысль о создании определённых барьеров для иностранных предприятий в прессе обсуждается не впервые. Существование таких барьеров вполне оправдано в случае, например, закупок медикаментов для граждан льготных категорий в рамках программы ДЛО, естественно, если существует российский аналог на зарубежный препарат и, особенно, если цена на российский аналог ниже. Если государство платит, то оно вполне имеет право выбирать, кому платить. Если аналога нет, то и говорить не о чем, закупка будет вестись у того, кто в состоянии препарат поставить.
Есть другая сторона вопроса: качество и технологии. И дело не только в качестве исходных субстанций (Китай крупнейший, но не ключевой поставщик активных фармацевтических ингредиентов в Россию), дело ещё в уровне технологий производства. Российская компания может производить современный качественный препарат, например, человеческий инсулин, но фасовать его в стеклянные флаконы (по типу пенициллиновых склянок). Препарат надо развести и вводить шприцем, это притом, что существует технология шприц-ручек, пациентам с диабетом не надо объяснять её преимущества.

Естественно, у иностранных фармкомпаний возникает масса вопросов к чиновникам о том какие меры планируется ввести. Простое выстраивание административных барьеров в виде повышения пошлин и т.д. способно привести, в лучшем случае, к удорожанию импортных препаратов для населения, и, наверняка, к дефектуре. В связи с этим хочется надеяться, что планы Минпромэнерго будут разумными. Очевидно, что запретительные меры не будут способствовать росту и качественному развитию российских фармпредприятий. Конкуренция должна сохраниться, в противном случае меры поддержки вместо стимулирования развития приведут к обратному эффекту.

Необходимо найти такие механизмы, которые бы стимулировали иностранные предприятия к открытию на территории России собственных производственных площадок, покупке и модернизации действующих российских предприятий, наконец, к контрактному производству. Образец эффективного построения отношений государства с иностранными производителями можно найти на автомобильном рынке, большинство ведущих производителей автомобилей уже либо открыли собственные производственные площадки, либо создают совместные предприятия, либо проводят сборку на мощностях российских заводов.
Параллельно с развитием отношений с иностранными производителями необходимо вести работу над повышением уровня конкурентоспособности российских компаний: очень важны вопросы внедрения GMP, технологической модернизации предприятий, образовательных программ, и, конечно же, ориентация на инновационное направление. Иначе никакие меры поддержки не спасут российские компании и их рыночная доля продолжит снижаться.

Чтобы концепция Минпромэнерго работала, стимулируя развитие отечественных фармкомпаний, но при этом не ущемляла интересы иностранных, нужно учесть огромное количество факторов.

К сожалению, в последнее время государство в фармацевтической отрасли показало себя в качестве крайне неэффективного собственника, поэтому стратегия развития отрасли совершенно необходима, главное чтобы в итоге были соблюдены интересы всех заинтересованных сторон, обеспечивая при этом рост и качественное развитие российских фармпроизводителей.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт

pharm_comments [userpic]

Celebrity Collage by MyHeritage

September 12th, 2008 (03:44 am)

MyHeritage: Генеалогическое дерево - Генеалогия - Знаменитость - Collage - Morph

pharm_comments [userpic]

Поликлиники – не конкурент!

June 8th, 2007 (02:06 am)

Идея совместного предоставления медицинских услуг (врач + провизор) достаточно давно "витает в воздухе", многие медицинские центры имеют собственные аптеки, в которых сразу же после рекомендации врача можно приобрести необходимые лекарства. Врачи в некоторых российских аптеках так же работают не первый год. Правда, их деятельность ограничивается, в основном, оказанием консультационных услуг, проводятся так же простейшие виды диагностики (измерение АД, например). Речь, конечно, идёт о единичных аптеках, которые сотрудничают с врачами в частном порядке. Причины "симбиоза" врача и аптеки вполне понятны, увеличивается приток посетителей в аптеку, растёт количество покупок.

Проект, старт которому дала компания "Аптеки 36,6" и EMC - кабинет врача в аптеке, принципиально отличается от существовавшей до недавнего времени практики, по сути предлагая новый для России формат совместного предоставления медицинских услуг. Фактически предлагается альтернатива похода в поликлинику - врач, работающий в специально оборудованном кабинете, сможет проводить все простые поликлинические процедуры, выписывать рецепты и т.д.

Стоимость медицинских услуг в таких врачебных кабинетах достаточно высока. При современном развитии страховой медицины вряд ли может идти речь о какой-то массовой тенденции открытия врачебных кабинетов в аптеках, хотя сама по себе практика очень интересная и, вероятно, будет применяться и другими крупными аптечными сетями. Вряд ли пока врачебные кабинеты смогут составить достойную конкуренцию поликлиникам, тем не менее, например, в США, открытие врачебных кабинетов в аптеках становится массовым, и уже вызвало серьёзный общественный резонанс. В частности, тревогу проявляют традиционные предприятия системы здравоохранения (медицинские клиники), стоимость услуг во врачебных кабинетах при аптеках значительно дешевле, оказываются они быстрее и большая часть расходов покрывается страховкой.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Вывозить не запретишь.

May 30th, 2007 (08:09 pm)

Запрет на вывоз из страны медицинских биологических образцов человека - очередная довольно странная инициатива государства, которая при этом видимо серьёзно отразится на рынке, особенно это коснётся рынка клинических исследований и медицинских услуг, да, и научных учреждений тоже.

Что касается клинических исследований, безусловно, процесс их проведения усложнится, однако проведение необходимых анализов можно перенести на территорию России, то же самое касается каких-либо научных изысканий, обмен с зарубежными коллегами будет проходить на уровне информационного обмена (а не физической передачи образцов). Конечно, потребуется определённая техническая база и основная проблема именно в закупке дорогостоящего оборудования для проведения анализов на территории России.

Что касается отправки материала для проведения клинических анализов российских больных, то здесь опять таки возникает необходимость открытия в России современных диагностических центров, которые будут способны провести нужный объём исследований. Встаёт вопрос и о доверии иностранных коллег к анализу, проведённому в России, значит, потребуется система подтверждения качества работы аналитических центров.
Я конечно не специалист по биологической безопасности, тем не менее, своё сугубо личное мнение выскажу. Запрет на вывоз биоматериала не распространяется на выезд граждан из России, а это, в общем-то, ходячие биологические образцы, никаких проблем с отбором материала. Человек приезжает за границу (например, в отпуск), мало ли что, пришлось обратиться к врачу (по страховке туристической компании), там у него вполне легально взяли анализы, каким образом будет отслеживаться этот процесс? Я не говорю уже о том, что может сформироваться и своего рода "чёрный" рынок биоматериалов.

Нужно ли регулировать вывоз биоматериала за границу? Конечно нужно! Но такими ли методами, которые фактически останавливают работу сложившейся системы, при этом, не предлагая ничего взамен. Безусловно, это вопрос безопасности страны, но под угрозой оказываются жизни других, вполне реальных людей, которым возможно требуется срочная помощь.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Сколько стоит «Фармстандарт»?

May 6th, 2007 (06:30 pm)

Российские компании, представляющие фармацевтический сектор экономики, пока крайне скупо заявлены на фондовом рынке. Долгое время российский бизнес развивался фактически исключительно за счёт реинвестирования собственной прибыли. IPO - один из наиболее сложных, но в то же время наиболее эффективных способов привлечения средств. Помимо объективных опасностей, связанных с возможной недооценкой компании рынком, существует необходимость в привлечении финансовых консультантов, изучении рынка, раскрытия информации о деятельности компании и др. Большой минус – потеря контроля над частью акций компании.

«Фармстандарт» стал третьей фармацевтической компанией, чьи акции теперь можно свободно приобрести на биржах. До этого IPO провели так же компании «Аптеки 36,6» и «Верофарм». Первоначально «Фармстандарт» планировал провести IPO в конце 2006 года, однако акционеры приняли решение о переносе сроков размещения в связи с покупкой «Мастерлек» - крупного российского производителя инновационных препаратов, что, несомненно, существенно повысило капитализацию предприятия. Сейчас ассортиментный портфель холдинга включает в себя, помимо дженериков, ряд инновационных лекарственных средств (Амиксин, Арбидол, Афобазол), а также биотехнологических препаратов (Растан, Биосулин), плюс традиционные советские торговые марки (Компливит, Пенталгин). Это позволяет компании работать во всех ключевых сегментах рынка: как коммерческом секторе, так и в секторах, связанных с различными государственными компенсационными программами: ДЛО и госпитальные закупки.

За 40% акций «Фармстандарт» владельцы получили порядка 880 млн. долл., суммарная стоимость компании приближается к 2,2 млрд. долл. Если проследить стоимость сделок с момента продажи «Нижфарм», то станет заметно, что производственные активы стремительно дорожают, и здесь сказывается не только развитие производства, но и рыночная конъюнктура. На сегодняшний момент «Фармстандарт» является самой дорогой публичной компанией фармацевтического сектора России, это ставит её в один ряд с крупными восточно-европейскими фармацевтическими производителями. Если вырученные в результате размещения средства будут направлены на развитие предприятия, в ближайшем будущем можно ожидать дальнейший рост капитализации производителя.

Пока другие российские компании открыто не объявляли о планах проведения IPO. Согласно проекту, разработанному «Роспромом» можно ожидать выход на биржу государственного холдинга «Российские Фармацевтические Технологии», впрочем, пока эта компания только создаётся, объединение планируется завершить до конца 2007 года. Вряд ли IPO «РФТ» состоится в ближайшие 3-4 года.

В результате выхода на биржу «Фармстандарт» можно также прогнозировать увеличение интереса западных инвесторов (как портфельных, так и профильных) к российским активам в фармацевтической отрасли. В конце 2006 - начале 2007 года сменили собственника сразу 2 крупных предприятия: «Акрихин» и «ЗиО Здоровье», вероятно, это не последние сделки с участием иностранного капитала.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Страхование в аптеках.

April 24th, 2007 (10:23 pm)

До сих пор большинство страховых компаний не очень активно развивали направление добровольного медицинского страхования, большинство контрактов ДМС заключается в корпоративном секторе, розничные продажи занимают ничтожную долю. Добровольное медицинское страхование до сих пор не стало массовым продуктом, привлекательность этой услуги для страховщиков намного ниже программ, например, по страхованию рисков, связанных с владением и управлением автомобиля (КАСКО, ОСАГО, ДСАГО).

Оригинальную схему взаимодействия страховой компании с аптечной сетью предложили компании «Аптеки 36,6» и «Полис-Гарант», которые планируют распространять через аптеки сети страховые полисы. Пока проект планируется запустить в тестовом режиме в нескольких аптеках сети, однако, в случае успешного старта страховые полисы можно будет реализовывать практически во всех аптеках (которых у сети на конец 1 квартала 2007 года насчитывается уже более 850). Такая организация продаж вызывает интерес не только с точки зрения канала продвижения, но и с точки зрения самого продукта, который должен быть предельно простым для восприятия покупателем (которому вряд ли захочется разбираться в разных юридических и медицинских тонкостях), и оформления покупки. По планам компаний-партнёров всего будет реализовываться 6 программ страхования, оформленных в виде пакетов с полисами. Сама собой напрашивается параллель с продажей тарифных планов операторов мобильной связи в салонах. За последние 5-7 лет процесс покупки и оформления договора с оператором связи упростился в разы, хочется надеяться, что тоже самое произойдёт с продажей полисов ДМС.

Аптечная сеть получает от продажи полисов, прежде всего, комиссионное вознаграждение, плюс не стоит забывать, что «Аптеки 36,6» не так давно стали владельцами сети многопрофильных медицинских клиник European Medical Center (EMC). Можно предположить, что последняя и будет обслуживать клиентов упомянутых программ страхования.

Крупные страховые компании отказались участвовать в совместном проекте с «Аптеки 36,6», тем не менее, интерес страховщиков к медицинскому и фармацевтическому бизнесу заметно растёт. В середине апреля 2007 г. появилось сообщение о том, что «Ингосстрах» приобрёл сеть медицинских клиник «Будь Здоров», в планах компании увеличение числа клиник, в том числе в российских регионах. Очевидно, что клиники будут оказывать медицинские услуги клиентам страховой компании в рамках договоров ДМС.

Наверняка, это не последняя сделка на медицинском рынке с участием страховых компаний.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Проблема фальсифицированных медикаментов в России.

April 8th, 2007 (08:05 pm)

Российский потребительский рынок наполнен контрафактной продукцией, это ни для кого не секрет. Это и одежда, и «пиратские» музыкальные и видео диски, и парфюмерия, и лекарства. На лекарствах впрочем, дело не останавливается, подделывается практически всё, что пользуется массовым спросом. В ряде случаев покупатель сознательно приобретает контрафактную продукцию, жертвуя качеством, например, из-за низкой цены. В случае с покупкой лекарств подавляющее большинство потребителей не знает (да и в принципе не может знать) является ли товар подделкой. Потребитель, покупая тот или иной препарат, полагается на сотрудника аптеки, свой личный опыт или сложившиеся стереотипы.

Вариантов подделок медикаментов может быть множество, об этом неоднократно писали в прессе. Подделка может содержать действующее вещество сомнительного происхождения с неподтверждённой эффективностью, содержать действующее вещество в дозе не соответствующей указанной на упаковке (как в большую, так и в меньшую сторону), содержать вещество сходное по механизму действия, но с меньшей эффективностью и (или) с большим количеством нежелательных эффектов и, наконец, совсем не содержать действующего вещества. В любом из перечисленных случаев применение фальсифицированных медикаментов наносит вред здоровью, по этому проблема близка всем без исключения людям, кто хотя бы раз обращался в аптеку.

Количество публикаций и выступлений на тему фальсифицированных медикаментов не поддаётся никакому исчислению. По своей популярности она на голову обгоняет, например проблему наркомании или проблему подделок в других секторах рынка. Безусловно, в сфере оборота медикаментов существует множество проблем (см. например результаты операции «Фармаколог», которая проводилась ОВД осенью 2006 г.), однако проблема фальсификации в отрасли стоит не так остро, объём контрафактных медикаментов по оценке экспертов составляет в зависимости от региона России от 0,2% до 2%. Безусловно, это не означает, что на проблему надо закрыть глаза, необходимы меры эффективной борьбы с использованием как административных (порядок лицензирования и регистрации), так и технологических (например, радиочастотные метки) ресурсов.

Сейчас фальсификация лекарственных препаратов служит «любимым» информационным поводом, «страшилкой», которая чаще всего только отвлекает внимание и не предлагает реальных решений проблемы. Продолжить этот обзор, вопреки сложившемуся стилю, мне хотелось бы цитатой одного из произведений А. и Б. Стругацких, которая в данном случае мне показалась уместной.

«С трибуны неслось:
- ...И в такие дни, как наши, когда каждый из нас должен отдать все свои силы на развитие конкретных лингвистических исследований, на развитие и углубление наших связей со смежными областями науки, в такие дни особенно важно для нас укреплять и повышать трудовую дисциплину всех и каждого, морально-нравственный уровень каждого и всех, духовную чистоту, личную честность...
- И животноводство!- Вскричал вдруг требовательно Петенька Скоробогатов, вскинув вперед и вверх вытянутую руку с указательным пальцем.
По аудитории пронесся невнятный гомон. На трибуне смешались.
- Безусловно... Это бесспорно... И животноводство тоже...»
(А. и Б. Стругацкие «Хромая судьба»)


Откровенно говоря, надоело по поводу и без повода слышать со всех сторон фразы: «Безусловно... Это бесспорно... И фальсификация медикаментов тоже...»

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

«Нижфарм», «ЗиО Здоровье», «Акрихин»… кто следующий?

March 5th, 2007 (09:36 pm)

Российский фармацевтический рынок без сомнения интересен иностранным производителям. Они уже сейчас занимают доминирующее положение (в денежном выражении: 78% импортных на 22% отечественных), при этом сохраняется высокий потенциал роста. Даже с учётом возможного снижения финансирования программы ДЛО в 2007 году, динамика в коммерческом секторе рынка вряд ли опустится ниже 15%. В частности этому способствует рост благосостояния населения.

Покупка производственного актива, один из самых быстрых способов вхождения на рынок и закрепления на нём, который, впрочем, сопровождается серьёзными затратами и в ряде случаев требует дополнительных инвестиций на развитие производства. Покупка действующей компании задача не простая и достаточно рискованная, именно этим объясняется пока, в общем-то, небольшое количество таких сделок с участием иностранного капитала. Правда, 2006 – 2007гг. в этом отношении принёс сразу несколько сюрпризов, которые возможно станут предвестниками предстоящей глобальной экспансии иностранного капитала в российский производственный сектор.

Первым в сферу интересов иностранных фармацевтических компаний попал «Нижфарм», затем на рынке слияний и поглощений (M&A) наступило некоторое «затишье», но на сцену вышли российские инвестиционные и профильные компании, которые за два года инициировали серьёзные изменения в отрасли (собственника поменяли порядка 10 компаний).
Владельцы «ЗиО Здоровье» продали контрольный пакет акций компании группе Actavis в конце 2006 года, выручив за него порядка 47 млн. долл., естественно покупкой контрольного пакета Actavis вряд ли ограничится, а пока проявляет осторожность, предстоят ещё не малые инвестиции в расширение производственных мощностей «ЗиО Здоровье».
Интерес к «Акрихину» иностранцы проявляли неоднократно, известно, что переговоры велись с Actavis и Ranbaxy, однако сделки не состоялись. В итоге «Акрихин» был выкуплен компанией Polpharma. «Акрихин», несмотря на ряд трудностей, является одним из наиболее крупных российских фарм. производителей. Стоимость пакета акций, который достанется Polpharma (а это порядка 80%) можно оценить в 120-140 млн. долл.

Кто станет следующим? Предполагать что-то трудно, но можно выделит две группы компаний по типу и как следствие приоритету выбора:
- дженериковые (например: «Ферейн», «Дальхимфарм», «Татхимфармпрепараты» и др.)
- инновационные (такие как: «Полисан», «Петровакс», «Пептек» и др.).
И если первая группа наиболее интересна крупным производителям дженериков, для расширения присутствия на рынке, то вторая скорее может заинтересовать международные инновационные компании, которым интересен потенциал российских разработок. Примеров поглощений дженериковых компаний уже достаточно, а вот во втором случае можно привести только пример Solvay Pharma, которая создала с российской компанией «Петровакс» совместное предприятие по выпуску биотехнологической продукции.

Важно учитывать, что покупка российского предприятия не единственный вариант выхода на рынок, сейчас на лицо тенденция открытия производственных подразделений иностранных фармацевтических компаний в России. Сейчас работает 3 таких предприятия: «Гедеон Рихтер-Рус», «КРКА-Рус» и филиал компании «Хемофарм», в 2007 году должно быть закончено строительство завода компании «Сервье». И хотя строительство предприятия с «нуля» процесс тоже не дешёвый и длительный, в ряде случаев он оказывается эффективнее покупки готовой компании, инвестор получает полностью работоспособное предприятие, спроектированное и построенное с учётом современных требований.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Бронза для «Доктор Столетов».

February 1st, 2007 (09:38 pm)

Покупкой лидера розничного фармацевтического рынка саратовской области «УНИКОР» фактически заявил о вступлении в фазу активного развития аптечной сети «Доктор Столетов». Долгое время эта сеть не проводила политику активной региональной экспансии, тогда как ряд аптечных сетей стремительно росли («Аптеки 36,6», «Ригла» и др.). Покупка группы компаний «Эфедра» (Саратов) сразу выводит «Доктор Столетов» на третье место по количеству розничных точек в сети из числа региональных компаний, суммарный годовой оборот после завершения процесса интеграции составит не менее 100 млн. долл. США. Впрочем, активно развиваются и другие крупные розничные сети, расширением регионального присутствия занимаются, например: «Здоровые люди», «Имплозия», «Фармакор» и др. так что за лидерство придётся побороться. Что собственно и собирается делать «УНИКОР», в ближайших планах компании увеличение товарооборота вдвое, а для этого необходимо открытие ещё как минимум 120-150 аптек.

Надо учесть, что процесс интеграции одной сети в другую отнюдь не прост, помимо ребрендинга аптек сети «Эфедра» и сопутствующих этому затрат (смена вывесок, реклама новой торговой марки в регионе и т.д.), необходимо встроить новые учреждения в бизнес структуру сети «Доктор Столетов».

Надо сказать, что в Саратове и Саратовской области по состоянию на 1-3 квартал 2006 г. уже представлены три крупнейших игрока розничного фармацевтического рынка: «Аптеки 36,6» - 5 аптек, «Ригла» – 15 аптек, «Имплозия» – 48 аптек, а так же крупная аптечная сеть регионального значения «Бонум», у неё 43 аптеки. Последняя становится очень интересным объектом для потенциального поглощения со стороны других крупных сетей.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Год ребрендинга.

January 23rd, 2007 (09:34 pm)

Новый 2007 год, по всей видимости, продолжит волну ребрендингов и рестайлингов прошедшую на российском рынке в 2005-2006 гг. Из числа крупных компаний ребрендинг провели: «Билайн», авиакомпания «Сибирь» (S7 Airlines), «Альфа-Банк», «МТС» (если быть точным то целая группа телекоммуникационных компаний, входящим в АФК «Система») и др. Смена логотипа или бренда каждой из названных компаний сопровождалась масштабными рекламными акциями и становились заметными событиями на рынке.

Фармацевтический сектор российской экономики так же развивается в ключе общей тенденции, в 2006 году ребрендинг и рестайлинг провели такие крупные игроки как: «Натур продукт», сейчас эта аптечная сеть называется «Здоровые люди» и «Ригла», кроме того, ряд сравнительно небольших региональных компаний. В конце января 2007 года менеджмент крупнейшей региональной аптечной сети «Фармакор» так же объявил об изменении логотипа. При этом надо отметить, что бюджеты, выделенные компаниями на разработку и продвижение новых логотипов сопоставимы с таковыми для других, более ёмких в финансовом отношении отраслей (от 3-х до 15 млн. долл. США).

Риторический вопрос: для чего расходовать такие суммы, какого эффекта компании ждут от ребрендинга?

Безусловно, цели каждой из названных аптечных сетей разные и инициированы они различными факторами. Первый очевидный плюс – это информационная отдача, смена корпоративного стиля хороший информационный повод, который, как правило, вызывает массу упоминаний в прессе и привлекает интерес к компании (особенно если логотип окажется удачным). Вторая, более глубокая причина находится в желании руководства изменить восприятие компании в глазах потребителей и акционеров, так в случае с «Натур Продукт» необходимо было разделить производственное и розничное направление бизнеса. Пример «Ригла» демонстрирует желание изменить позиционирование компании на рынке, перейти от концепции аптеки к концепции магазина «товаров для здоровья и красоты», что предполагает расширение ассортимента за счёт парафармацевтических наименований.

Смена корпоративного стиля компании во всех перечисленных случаях только внешняя сторона происходящих изменений, знаменующая собой переход компаний в фазу активного роста, в ближайшие 1-2 года аптечные сети будут контролировать порядка 60% коммерческого рынка медикаментов, и могут стать ключевыми фигурами товаропроводящей цепочки. Доля рынка, которую будет контролировать розничная сеть, станет определяющим фактором прибыльности бизнеса и его стоимости в глазах инвесторов.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"


Комментарий частично опубликован на ресурсе «dp.ru»
http://www.dp.ru/spb/news/adveritsing/2007/01/23/113411/

pharm_comments [userpic]

Зачем объединяться государственным аптекам?

December 25th, 2006 (08:25 pm)

Процесс объединения аптечных предприятий находящихся в государственной и муниципальной собственности характерен для большинства российских регионов, при этом начался он, что показательно, не со столицы, а с периферии. Так, одной из первых (ещё в 2002 году) была образована «Нижегородская аптечная сеть» (Нижний Новгород). Для сравнения, в Подмосковье объединение аптек в сеть ГУП «Мособлфармация» было начато только в 2004 году, ГУП «Столичные аптеки» получили государственную регистрацию в конце 2005 года, а процесс реорганизации государственных аптек Санкт Петербурга продолжается до сих пор.

Объединение разрозненных аптечных предприятий имеет как свои плюсы, так и минусы. Безусловно, крупная структура более громоздкая, процесс принятия управленческих решений порой затягивается, да и директора аптек, которые до этого были не зависимы, теперь будут вынуждены руководствоваться общей политикой предприятия. В плюсах же не мало важных факторов: повышается финансовая устойчивость предприятия, централизация закупок позволяет добиться более выгодных условий поставок, увеличивается управляемость компании и т.д. Государственные аптечные сети способны сразу занять существенную долю регионального рынка, и у них не мало механизмов успешной конкуренции с коммерческими сетями, например: производственные отделы, право отпуска ядовитых и сильнодействующих препаратов, наркотических средств и т.д.

Важным фактором в пользу объединения государственных и муниципальных аптек в сеть является оговоренная законодательно необходимость перепрофилирования или приватизации государственного и муниципального имущества до конца 2008 года (Федеральный закон №178-ФЗ от 21.12.2001).

Несколько странно, что администрация ряда городов (в частности г. Орла, Ярославля и др.) объединяют разрозненные аптеки в мини сети по 10-20 точек в сети. Небольшая аптечная сеть не сможет получить рыночные преимущества более крупной организации, и в итоге весь процесс объединения может оказаться просто не целесообразным. Так же суммарная стоимость аптечной сети в случае продажи её частному инвестору будет выше, нежели отдельных учреждений, не говоря уже о доходах, которые получает бюджет от крупной эффективно функционирующей компании, если компания останется в государственной собственности.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

Комментарий опубликован в газете "Фармацевтический Вестник" №7 от 27 февраля 2007г. "Лучше меньше да лучше"

pharm_comments [userpic]

В России появляется новый лидер аптечной розницы – «Протек».

December 7th, 2006 (10:00 am)

Покупка компанией «Протек» аптечной сети «О3», событие, безусловно, довольно неожиданное и способное коренным образом изменить расстановку сил в российской аптечной рознице.

Протек упустил время и значительно отставал от лидера «Аптек 36,6», покупка столь значительного актива позволит серьёзно поправить положение. А тот факт, что Протеку удалось обойти предложения, сделанные такими серьёзными игроками как Alliance Boots и Celesio AG (а последняя, по некоторым сведениям, была крайне заинтересована в выходе на российский рынок) свидетельствует о недюжинном финансовом потенциале компании.

Летом по итогам тендера на покупку сети «О3»в число финалистов попали именно Alliance Boots и Celesio AG, результат ожидался буквально через несколько недель, а потом неожиданно было объявлено о переносе сроков подведения итогов конкурса. Вероятно, именно тогда Протек и проявил интерес к активам «О3».

Сумма, предложенная владельцу сети, должна была существенно перекрывать предложения и Alliance Boots и Celesio AG. Склонен думать, что названная рядом аналитиков стоимость сделки (100 млн. долл.) занижена. Протек выпустил облигаций на сумму порядка 185 млн. долл., конечно вряд ли они все пошли в обеспечение сделки, но верхнюю границу я бы назвал не 100, а, как минимум, 120 млн. долл., возможно и больше.

По показателю суммарного оборота в 1-3 квартале 2006 г. «Ригла» + «О3», вплотную приблизится к «Аптеки 36,6», так что покупка имела стратегический характер.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Будут ли перебои с поставкой импортных медикаментов с 1 января 2007 года?

December 2nd, 2006 (11:33 am)

Впервые вопрос о замене обязательной сертификации лекарств декларацией соответствия был поднят в 2004 году, тогда правительством было принято постановление с довольно громоздким названием: "О внесении изменений в перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации, в перечень продукции, соответствие которой может быть подтверждено декларацией о соответствии, и о признании утратившим силу перечня работ и услуг, подлежащих обязательной сертификации". После этого, срок отмены сертификации откладывался ещё дважды в 2005 и 2006 году.

Согласно последним изменениям, внесённым в постановление (о сроках отмены обязательной сертификации) порядок оформления на таможне ряда товаров, в том числе медикаментов должны вступить в силу с 1 января 2007 года. При этом до сих пор не приняты необходимые регламенты работы, не определён список лабораторий, в которых можно получить заключение о качестве медикаментов пересекающих границу. В случае, если порядок декларирования соответствия медикаментов вступит в силу в января будущего года, можно с большой долей вероятности предположить возникновение сложностей у импортёров при ввозе медикаментов в Россию. Вряд ли это способно привести к серьёзному дефициту лекарств на внутреннем рынке (товарные запасы на складах некоторое время позволят бесперебойно обеспечивать текущие потребности). Сложнее будет небольшим импортёрам, которым в сжатые сроки придётся очень быстро приспособиться к новым условиям работы, для многих это может стать критическим фактором. Возможно, следует ожидать повышения цен на медикаменты, поскольку компаниям придётся покрывать издержки связанные с переходом на новый порядок импорта (скорее всего оно не будет значительным).

Странно, что в течение более чем 2-х лет работы над проектом отмены обязательной сертификации лекарств, так и не были разработаны и приняты все необходимые регламенты, ситуация напоминает внедрение пресловутой системы ЕГАИС. Возможно, чиновники всё-таки успеют завершить работу над переходом на порядок обязательного декларирования соответствия, что, тем не менее, не оградит импортёров от описанных выше проблем. Не исключено, что дата вступления в силу нового порядка провоза медикаментов в Россию снова будет перенесена.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Деятельность on-line аптек на сегодняшний момент фактически не законна.

December 1st, 2006 (08:18 pm)

На сегодняшний момент в России более 22 млн. человек, пользуются Интернетом - это порядка 15% от населения страны, причём подавляющее большинство имеет постоянный доступ к ресурсам сети, дома или на работе. Ежегодно количество пользователей в России увеличивается на 18-20%. Было бы странно, если бы такой аудиторией не заинтересовался бизнес.

Реализация лекарственных средств регламентируется отдельным федеральным законом «О лекарственных средствах», в последней редакции которого (от октября 2006 года), есть такая фраза: «Лекарственные средства, отпускаемые по рецепту врача, подлежат продаже только через аптеки, аптечные пункты. Лекарственные средства, отпускаемые без рецепта врача, могут продаваться также в аптечных магазинах и аптечных киосках» о возможности торговли медикаментами посредством on-line аптек не упоминается.

Работа над федеральным законом №11081-3 "Об электронной торговле" началась ещё в 2000 году, в 2001 г. он был отклонён Государственной Думой РФ и отправлен на доработку. Спустя три года закон вновь был отклонён, в связи с необходимостью внесения в него ряда поправок и только в 2006 году, пройдя первое чтение в ГД РФ, был направлен Президенту РФ, а так же в Совет Федерации. Несмотря на перипетии с законом, дела не столь безнадёжны, большинство процессов работы электронной торговли регулируются действующим законодательством. Так открыть on-line магазин может только зарегистрированное юридическое лицо или частный предприниматель, иначе деятельность будет считаться не законной, кроме того, особенно если речь идёт о торговле медикаментами, организация должна иметь лицензию на соответствующий вид деятельности.

Не секрет, что в подавляющем большинстве аптек практически любой препарат (за исключением некоторых сильнодействующих и находящихся на предметно-количественном учёте наименований) можно купить без рецепта, более того многие пациенты сознательно избегают обращения к врачам и получают консультации непосредственно в аптеках. Тем не менее, всё чаще звучат мнения о необходимости ужесточении контроля над выпуском рецептурных препаратов и, в случае принятия соответствующих законодательных ограничений, это существенно усложнит жизнь on-line аптек. Впрочем, некоторые из них уже сейчас предлагают своим клиентам возможность проконсультироваться на сайте с врачом или даже предъявить копию рецепта на то или иное лекарственное средство.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

Подробная версия материала опубликована:
в газете "Фармацевтический Вестник" №5 от 13 февраля 2007г. "Лекарства on-line"
http://www.pharmvestnik.ru/cgi-bin/statya.pl?sid=11795
а так же в журнале "Маркетинг журнал 4p.ru" http://www.4p.ru/index.php?page=26613

pharm_comments [userpic]

Кадровые чистки в ФОМС, что будет с ДЛО?

November 22nd, 2006 (08:54 pm)

Арест ряда чиновников Федерального фонда обязательного медицинского страхования (ФОМС) может весьма существенно сказаться на российском фармацевтическом рынке.

Большинство средств массовой информации приписывают произошедшие аресты в ФОМС с конкурсами на выбор поставщиков для программы дополнительного лекарственного обеспечения льготных категорий граждан (ДЛО). Однако это не совсем так. Уголовные дела были возбуждены в связи с распределением государственных субвенций в рамках закупок медикаментов и медицинского оборудования на нужды госпиталей. Это совершенно отдельная от ДЛО государственная программа. Помимо ФОМС следственные мероприятия проходили только в компаниях «Протек», «Биотэк», «Аптека Холдинг» и не затронули других участников программы ДЛО, в частности «Роста», «Фармимэкс» и др.

Деятельность тех или иных властных структур связанная с распределением денежных средств, гипотетически предполагает возможность возникновения различного рода злоупотреблений, однако не стоит забывать, что виновность арестованных чиновников ФОМС ещё не доказана, следствие должно быть закончено.

Будущее г-на Зурабова на посту министра здравоохранения и социального развития, и других чиновников, связанных с распределением «медицинских денег» во многом будет зависеть от того, существовали ли другие нарушения законодательства при распределении государственных денежных средств. Вероятно так же предстоят проверки распределения средств по программе ДЛО, в ходе реализации которой так же возникало не мало вопросов, чьи головы тогда полетят с плеч, большой вопрос.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Кто выиграет от создания федерального агентства по закупкам продовольствия и медикаментов для армии

November 14th, 2006 (07:40 pm)

Создание подобного агентства может коренным образом изменить ситуацию на фармацевтическом рынке. До сих пор закупками занимались местные структуры (как их называет Иванов, генералы), часто лоббировавшие интересы небольших дистрибьюторов, которые по дружбе с ними или за финансовое вознаграждение осуществляли поставки медикаментов в воинские части. Многие такие дистрибьюторские организации созданы были выходцами из армейских рядов, естественно старые связи были сохранены. Обороты каждого такого отдельно взятого дистрибьютора (иногда их называют «карманными», само название говорит за себя), возможно и не очень велики, в зависимости от масштабов деятельности в год они могут поставить медикаментов на сумму от 250 тыс. долл. до 1,5 млн. долл. Если учесть, что таких компаний десятки, а может быть и сотни - сумма выходит приличная. Деятельность их по сути не законна, закупки на государственные нужды должны проводиться на основании открытых конкурсов, и приводит к серьёзным убыткам для государственной казны, поставки могут вестись по завышенным ценам, проверить, а тем более доказать факт таких злоупотреблений фактически не возможно. Вероятно, централизация закупок приведёт к массовому закрытию «карманных» компаний, или же переориентацию их деятельности на другие сферы бизнеса.

Есть и другая сторона вопроса. Трудно себе представить, что созданное агентство по централизованным закупкам будет свободно от лоббирования тех или иных интересов, а это значит, что фору получат уже компании другого уровня, имеющие мощный «административный ресурс». Возможно, нарушений законодательства здесь будет меньше, всё-таки контролировать единые денежные потоки проще. В выигрыше останутся крупные фарм. дистрибьюторы, такие как «Протек», «СИА-Интернейшнл», «Биотек» и др. с большой долей вероятности можно предполагать, что поставками займутся они (это ключевые поставщики медикаментов по программе ДЛО).

Ещё больший интерес Федеральное агентство по закупкам вызовет со стороны бизнес-сообщества, если будет заниматься так же закупками для МВД, тюремной системы и т.д. (можно назвать все государственные организации, осуществляющие закупки медикаментов). Всё это актуально, безусловно, не только для фармацевтического рынка, армия закупает не только лекарства, но и продовольствие, и обмундирование и т.д. Возможно, перераспределение сил будет происходить и в этих отраслях, хотя видимо в меньшей степени.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Если Минфин РФ отменит налоговые льготы для медицинских спиртосодержащих препаратов

November 8th, 2006 (06:09 pm)

Первый вывод, который напрашивается сам собой, это резкое удорожание спитосодержащих препаратов. Однако, вероятно этим дело не ограничится.

Спиртовые настойки производит огромное количество производителей, знаменитую настойку боярышника выпускает порядка 95 производителей, настойку валерианы 56. Они конкурируют друг с другом фактически только на уровне цены, и территориального присутствия. Увеличение налоговой нагрузки скорее приведёт к сокращению количества производителей, останется некоторое количество компаний способных реализовывать товар по более высокой цене. Впрочем, вряд ли она вырастет настолько, что станет недоступной большинству потребителей. Если сейчас настойка валерианы стоит 15-20 руб., то её стоимость может составить 30-35, вряд ли кто-то сильно пострадает. Те, кто не смогут позволить себе спиртовую настойку перейдут на покупку таблетированной формы или водных вытяжек (вариантов масса). Но, опять-таки, не все производители смогут быстро переориентироваться на выпуск новых лекарственных форм, по этому скорее пострадают именно они.

Дешёвые спиртовые настойки часто употребляются в немедицинских целях, это не для кого не секрет, настойки боярышника в год выпивается практически 12 млн. литров, то есть практически каждый житель России, включая женщин и детей хоть раз выпил 100 гр. бутылку этой настойки.

Если будет увеличена цена на спиртовые настойки, а так же введено ограничение по объёму фасовки, вряд ли кто-то пойдёт в аптеку покупать спиртосодержащие препараты в целях опьянения, проще будет купить бутылку крепкого пива, например.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

pharm_comments [userpic]

Консолидация на российском рынке барьерной контрацепции

September 19th, 2006 (08:20 pm)

В прессе появились сообщения о том, что крупнейшие российские дистрибьюторы и производители презервативов («Медком М», «Болеар-Медика», LT Healthcare и "БС") готовятся к слияниям.

«Медком М» и «Болеар-Медика», являются крупнейшими российскими дистрибьюторами изделий медицинского назначения. Ассортимент компаний приблизительно одинаков это, прежде всего презервативы, тесты на определение беременности, пластыри, латексные перчатки и др. В прайс-листе компании «Медком-М» порядка 400 наименований, у компании «Болеар-Медика» – 430. Основное конкурентное поле для этих компаний – рынок презервативов. «Медком М» представляет на российском рынке такие марки как: Contex, Life Styles, Simplex, Гусарские и др. «Болеар-Медика» представляет марки Sico, Durex, KING, и др. Оба дистрибьютора продвигают марки как премиум-, так и эконом-класса.

БС (Безопасный Секс) и LT Healthcare – завод Эластомер, приобретение которых планируется провести, являются российскими производителями презервативов. Первая компания выпускает презервативы под маркой Vizit, а так же компрессионное бельё под торговой маркой Vizitex, вторая презервативы REFLEX.

Консолидация на оптовом фармацевтическом рынке один из характерных трендов последних лет в связи с растущей конкуренцией, тем более рациональным следует признать диверсификацию оптового бизнеса, показатель прибыльности в котором стремительно снижается. Не зря основные крупные игроки российской фармдистрибуции («Протек», «СИА Интернейшнл» и др.) обзавелись собственными производственными мощностями. Приобретая заводы в собственность, дистрибьюторы получают контроль над марками конкурентов, имеющих достаточно сильные позиции на рынке, кроме того, доступ к производственным мощностям компаний, что позволит развивать на них контрактное производство или фасовку импортной продукции. В итоге совокупная прибыль будет определяться синергическим эффектом от развития производственного и оптового звена.

Безусловно, это достаточно чётко поделит рынок, фактически на нём будут заявлены две крупные компании, контролирующие продвижение ключевых торговых марок на рынке. Это увеличивает вероятность «картельных сговоров», но это уже находится в компетенции ФАС (федеральная антимонопольная служба).

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"

Комментарий опубликован в журнале «Парафармацевтика» №1 за 2006 г.
www.parapharma.ru

  | 0 - 18 |