Страхование в аптеках.

До сих пор большинство страховых компаний не очень активно развивали направление добровольного медицинского страхования, большинство контрактов ДМС заключается в корпоративном секторе, розничные продажи занимают ничтожную долю. Добровольное медицинское страхование до сих пор не стало массовым продуктом, привлекательность этой услуги для страховщиков намного ниже программ, например, по страхованию рисков, связанных с владением и управлением автомобиля (КАСКО, ОСАГО, ДСАГО).

Оригинальную схему взаимодействия страховой компании с аптечной сетью предложили компании «Аптеки 36,6» и «Полис-Гарант», которые планируют распространять через аптеки сети страховые полисы. Пока проект планируется запустить в тестовом режиме в нескольких аптеках сети, однако, в случае успешного старта страховые полисы можно будет реализовывать практически во всех аптеках (которых у сети на конец 1 квартала 2007 года насчитывается уже более 850). Такая организация продаж вызывает интерес не только с точки зрения канала продвижения, но и с точки зрения самого продукта, который должен быть предельно простым для восприятия покупателем (которому вряд ли захочется разбираться в разных юридических и медицинских тонкостях), и оформления покупки. По планам компаний-партнёров всего будет реализовываться 6 программ страхования, оформленных в виде пакетов с полисами. Сама собой напрашивается параллель с продажей тарифных планов операторов мобильной связи в салонах. За последние 5-7 лет процесс покупки и оформления договора с оператором связи упростился в разы, хочется надеяться, что тоже самое произойдёт с продажей полисов ДМС.

Аптечная сеть получает от продажи полисов, прежде всего, комиссионное вознаграждение, плюс не стоит забывать, что «Аптеки 36,6» не так давно стали владельцами сети многопрофильных медицинских клиник European Medical Center (EMC). Можно предположить, что последняя и будет обслуживать клиентов упомянутых программ страхования.

Крупные страховые компании отказались участвовать в совместном проекте с «Аптеки 36,6», тем не менее, интерес страховщиков к медицинскому и фармацевтическому бизнесу заметно растёт. В середине апреля 2007 г. появилось сообщение о том, что «Ингосстрах» приобрёл сеть медицинских клиник «Будь Здоров», в планах компании увеличение числа клиник, в том числе в российских регионах. Очевидно, что клиники будут оказывать медицинские услуги клиентам страховой компании в рамках договоров ДМС.

Наверняка, это не последняя сделка на медицинском рынке с участием страховых компаний.

Беспалов Николай
Руководитель отдела рейтинговых проектов
ЦМИ "Фармэксперт"
Mobile: +7(926) 347-95-59
E-Mail: bespalov_nikolai@list.ru

Точка зрения автора может отличаться от официальной позиции ЦМИ "Фармэксперт"